《今天你降价了吗？》连载之一

上一篇 / 下一篇 2007-02-03 15:38:59 / 个人分类：幺幺说话

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今天你降价了吗？

　　让我们回顾一下吧，从第一款不突出的Slot-1烧录卡DSLink的出现，到三免烧录卡Acekard的上市，接而又有SC DS以及EZ5的发布，然后再有R4的低价策略，甚至DSGBA的OEM产品满天飞，一时Slot-1烧录卡的市场混乱无比。前几天Acekard＋宣布支持Fat格式，同时还变相降价，将原本属于R4的部分市场抢夺过来，整个格局变得扑朔迷离起来……R4是否会甘于AK+的“入侵”呢？我看很难。在以后的日子里，首先出现在人们眼中的亮点会是谁呢？
　　事实上从业内的角度来看，哪怕现在Slot-1烧录卡已经滥到了Slot-2烧录卡几乎无人问津的地步，在整个烧录界掌握核心技术的厂家数一下就可以知道，于是让我分类别来猜测一下，近段时间烧录卡的格局会向哪个方向发展呢。
　　
电影卡阵营

倘若我讲，电影卡是目前烧录卡界实力最为雄厚的，恐怕对此有异议的玩家不会太多，作为其它的烧录卡厂家也许会有点看法，但是就市场上的产品占有量以及批发渠道的出货量来看，确实R4\M3 DS系列是当之无愧的最大赢家。就因为迈入了Slot-1时代后电影卡的策略发生变化，以往高高在上的价格成为历史，因为R4的出现让众人跌落眼镜，198元，从售价上讲，无论是批发商、经销商、玩家都为之动容，在AK：360、SC DS：298、EZ5：268的价格基础上，198元是多么耀眼，而发售后的火爆也验证了价格决定论的合理性，从另外一个角度讲，R4在低价的同时，还保持了电影卡一贯的做工，同时其软件水准也很高，这样的产品，没有理由不热卖。如果硬要挑缺点，对存档打补丁导致新Rom有可能会出现兼容性问题就是了，当然这个可以通过更新内核来解决。
　　再提一点，R4和M3 DS Simply确实是一样的东西，区别就仅仅在于外观以及界面，不过为了进行区分，二者的内核不通用（皮肤可以通用），因为厂家的策略，R4主打国内市场，M3 DS Simply主打国外市场，这一决策是因为M3的影响力较大，倘若让R4攻占国外市场，不如M3 DS Simply去效果好，毕竟老外死认理，对于新品牌的接受度不如国人高（当然这是在价格诱惑的前提下）。那些埋怨在国内难买到M3 DS Simply的用户其实不用过多的担心，倘若喜欢M3 DS Simply的功能，买R4也是完全可以的，当然除非你认死了M3 DS的品牌，那就没有办法了。
　　R4上市初就被认为具有高性价比，虽然从硬件成本的角度进行分析，198元也已经可以算是暴利（可能普通玩家都无法猜测它的成本会有多低），但是和其它烧录卡的价格对比，它在价格方面仍然占据着绝对的优势，就因为这一点，电影卡厂商方面敢于提出要占领烧录卡市场90％份额这一“野心”，我不敢想像按照预期的发展到最后会是怎样的情形，但是当时的情形确实如此，R4以198元的价格抢占制高点，那么下面其它品牌的烧录卡又该如何做呢？按照我的猜测，R4方面的心理会是这样的：如果你们不降价，那好，大家还可以一直玩段时间，倘若有谁忍不住想要降价，那只会死得更快……在这样想的时候，我想他们是没有把Acekard放在眼里的，因为这样一匹黑马，身有AKFS格式的死穴，而且兼具高成本的压力，降价不会有多利索，威胁也不会有多大。然而事实上，这样的情形就发生了，第一个向R4发起挑战的正是当初第一个给了电影卡厂商以压力的Acekard……
　　Acekard不但降价了，还支持了Fat格式，双边压力的施加，对于R4来讲，哪怕Acekard的市场份额不大，但是有敌患于身边，多数人都会夜不能寐，一来对手抢占了原本也许属于自己的用户，二来以前建立起来的价格档次被轻松打破，吸引力相对下降。加之Acekard在同样的价格基础上拥有更好的兼容性，再想于整个市场中给玩家一个比较明朗的购买欲望，或许会按照我以下的猜测来做：

　　1、R4降价，零售价格调低至100-168元之间。

　　就认定每一块R4的成本为XX元，表现为零售价格还有几层关系需要考虑，用公式表示出来，即是：硬件成本＋均摊开发成本（包括开发投资、开发人员分红等）＋厂商利润＋总代理商利润＋批发商利润＋经销商利润公式中的一切元素均按最低标准算，最终反映到零售价格上面，我认为R4能够做到的最低标准是100元左右，这基本上是下限了，当然也可以稍微浮动数元以达到营销目的，比如以8为个数等等。上限方面，既然现在AK也定在198元，那么肯定要比198元低才具有攻击性，这么一来168元就是不错的选择。但是联想到R4初期出现时的策略，我认为168之类的价格也不太可能出现，极大的可能是直接发布一击必杀的价格，这样一来又可以迅速抢夺市场，扩大份额，当然损失就在于卡带的利润额积聚下降，以前卖一张卡就能够赚到的钱，现在或许要卖很多张才行。所以，以上策略为下策，是最不应该出现的。但是，以此思维来判定R4的做法，其实很不客观，就好比当初，R4即便定价为300元，也不乏购买者，即便是销售的量小些，但是总利润或许不变，那么为什么他们没有采取这个策略呢？简单一点，一统全国还是战国时代好？嘿嘿……
　　所以，R4如果要实施该策略，绝对是有可能的。但是，它应该还会同时做出一些其它的动作来进行配合。

　　2、M3 DS Real上市，产品定价为200－300元

　　我们已经得知了，M3 DS Real具备真正支持Clean Rom的能力，而且还支持EEPROM和SRAM两种硬件模拟存档，那么这就和R4/M3 DS Simply直接区分开来，R4/M3 DS Simply并非真正支持Clean Rom，要对存档打补丁，虽然也是直接拖放操作，但是难免无法满足某些追求高端需求的玩家，再加上它们缺乏对多媒体文件的良好支持，就给了M3 DS Real良好的发挥空间，譬如电影卡公司研发的DSM文件以及其它掌机用音视频格式均可以在M3 DS Real上播放，对于玩家而言，有了期盼的目标，也有了关注的方向，自然也有可能走红。届时只需要和R4拉开档次，两面夹攻，Acekard的日子也不会好过，所以M3 DS Real的发售非常关键，目前R4尚还算好卖，没有必要直接跌价，但是M3 DS Real上市后就是机会的来临，我相信电影卡会抓住的。
　　除了M3 DS Real外，类似DS-X的G6 DS也值得众人期盼，它和M3 DS Real特性类似，相信届时的发布也会让大家眼前一亮。

　　3、加强R4本身功能继续塑造产品形象

　　R4因为存在可以打补丁，所以还有一些潜力可以发挥，比如金手指等，再比如一些第三方软件的移植等等均可以增强R4的竞争力，此外，电影卡官方网站GBAlpha一直都致力对电影卡产品进行周到的支持，相信这也是诸多玩家选择的原因。